Антикризисный в шапке ПК Антикризисный в шапке моб
Популярные товары для продажи
Лого https://blog.molodost.bz
Популярные товары для продажи: как найти и чек-лист для организации продаж

Популярные товары для продажи: как найти и чек-лист для организации продаж

25.09.2020
Автор: blog.molodost.bz
Добавить комментарий
Рейтинг:
(0)

Вопросы, рассмотренные в материале:

  1. Способы выявления популярных товаров для продажи
  2. 3 вида популярных товаров для продажи
  3. Популярные товары для продажи в 2020 году
  4. Популярные товары из Китая для продажи
  5. Чек-лист для организации продаж популярных товаров

Рынок постоянно меняется, но, если держать руку на пульсе, можно получить хорошую прибыль при минимальных затратах. Главное – успеть поймать волну.

Но легко сказать, а как сделать? И если опытный предприниматель уже представляет все нюансы, то что делать новичку? Есть ли способы узнать, что интересует покупателей? В нашей статье мы расскажем, как искать тренды в продажах, какие популярные товары продаются в 2020 году, а также дадим чек-лист по организации продаж.

Способы выявления популярных товаров для продажи

Измерить точный объем рынка интернет-покупок достаточно проблематично. В конце концов, информация об этом сегменте, приводимая в разных источниках, отличается друг от друга. Этот рынок динамичен и переменчив, причем одни ниши развиваются быстрее других.

Выделить группу популярных товаров для продажи в интернете можно при помощи сервиса Яндекс. Вордстат. Да, он не покажет вам количество покупок по искомой категории, зато даст информацию о популярности соответствующих поисковых запросов. На основе этих данных уже можно будет судить о покупательском спросе в данной нише.

Способы выявления популярных товаров для продажи

Так, например, сервис показывает, что в месяц более 20 млн. человек вводят поисковый запрос «одежда интернет». При этом порядка 1,3 млн. пользователей ищут именно онлайн-магазины одежды.

Поиск авиабилетов совершают 25 тыс. человек каждый месяц. В покупке наиболее бюджетных предложений заинтересованы 12 тыс. пользователей.

Поисковый запрос «Ноутбук» фигурирует с частотой всего 11 тыс. в месяц. Но информацию на тему «Купить ноутбук» ищут 400 тыс. человек. Следовательно, большому количество людей могут потребоваться услуги онлайн-магазинов.

Другим способом, помогающим определить популярные товары для продажи, является обращение к сервису Google Trends. Просто введите интересующее вас слово в строку поиска, и он выдаст вам информацию о частоте соответствующих запросов в Google и прочую статистику.

Стоит отметить, что Google Trends не показывает точное число искомых запросов, а лишь отражает их популярность по 100-балльной шкале.

Однако этот сервис позволяет уточнить промежуток времени запроса и его географию (например, искать в рамках конкретной страны).

Такая система позволяет провести анализ популярности товаров для продажи в пределах региона или даже города.

Помимо всего прочего, в сервисе Google Trends есть возможность сравнить статистику двух разных запросов.

Сегодня сфера интернет-торговли стремительно развивается, объемы покупок увеличиваются с каждым днем. Такая тенденция поможет принести владельцу даже небольшого онлайн-магазина солидный доход. А выбрать нишу, которая будет наиболее востребованной в вашем регионе, помогут сервисы Яндекс. Вордстат и Google Trends.

3 вида популярных товаров для продажи

3 вида популярных товаров для продажи

Условно все товары можно разделить на три группы:

  1. Низкомаржинальные товары.

    Эта категория товаров достаточно распространенная. Она пользуется высоким спросом, продавцы предоставляют широкое предложение. С учетом того, что такие товары продаются на каждом шагу, высокую цену тут поставить не получится. Как правило, их закупочная стоимость невелика, а маржа составляет всего 10-20 %.

    При этом низкомаржинальные – популярные товары для продажи, поэтому они быстро раскупаются. Основная выгода такой бизнес-стратегии заключается в том, чтобы зарабатывать на разнице закупочной и рыночной цен за счет высокого товарооборота. То есть тут предприниматели «берут» количеством.

    К этой группе товаров можно отнести игрушки и товары для детей, непродовольственные товары, бытовую химию и пр.

    Если говорить о рынке услуг, то минимальная маржа характерна для сегмента транспортных перевозок.

  2. Среднемаржинальные товары.

    Для этой группы характерна большая наценка, чем для предыдущей. Все потому, что в ней собраны менее популярные товары для продажи – спрос на них не повседневный. Отсюда и относительно ограниченное предложение.

    В эту группу входят строительные материалы, бытовая техника, маржа на которую у некоторых магазинов достигает 30-40 %, и др.

  3. Высокомаржинальные товары

    Товары, относящиеся к этой группе, необходимы, как говорится, «здесь и сейчас»: сезонные, привязанные к особым датам, а также те, спрос на которые всегда ощутим вне зависимости от времени года, экономических условий или платежеспособности населения.

    Если говорить о сфере услуг, то максимальная наценка наблюдается в сфере общественного питания. Это происходит как в маленьких кафе, так и в дорогих ресторанах, где чашка кофе, имеющая себестоимость до 40 рублей, может стоить 400 или даже 1000 рублей.

    В общем, логика простая: размер маржи прямо пропорционален себестоимости – чем она ниже, тем меньше наценка.

Высокомаржинальные товары

Популярные товары для продажи в 2020 году

  • Худи

Худи — это комфортная толстовка, которая подходит для разных случаев жизни: в ней можно прийти хоть на работу, хоть на вечеринку. Можно сказать, что такой предмет гардероба сегодня находится в топе.

Для пошива худи, как правило, используют однотонный материал.

  • Коврик для йоги

Мода на ЗОЖ, саморазвитие, повышение продуктивности и т.п. зародилась относительно давно, но с каждым годом становится все активнее. Ее неизменные спутники – йога, медитации, использование экологичных продуктов и пр. Поэтому если коврик для йоги будет считаться эко-френдли, то вы перекроете сразу несколько запросов общества.

Коврики из натуральных материалов (хлопка, каучука или др.) стоят дороже аналогичных товаров из синтетики, однако они быстрее изнашиваются. Поэтому любой коврик для йоги важно продавать вместе с чехлом.

  • Keepcup

Улучшение экологии – занятие не только правильное, но и выгодное. Учитывая последние тенденции, многоразовая посуда keepcup способна затмить одноразовую.

Лучше этого варианта может быть только многоразовый складной стаканчик: удобство и экологичность в одном товаре.

  • Шоппер

Шоперы уже давно используются как трендовая альтернатива полиэтиленовым пакетам, но не теряют при этом своей привлекательности. Они относятся к наиболее популярным товарам для продажи 2020 года. Не удивительно, ведь это не просто функциональная вещь, но и модный аксессуар.

Шоперы бывают простыми – они широко представлены на платформе Алиэкспресс. Цена на такой товар составляет приблизительно 100 рублей. Но бывают и настоящие шедевры, с ручной росписью или вышивкой. Такие варианты стоят дороже – от 500 рублей за штуку. Так что, выбирайте вариант на свой вкус.

  • Подушка для ног

Ортопедическая подушка для ног – настоящее спасение после тяжелого трудового дня. Она перераспределяет давление, нормализует кровоток, снимает боль и отечность.

Надувные варианты – самые бюджетные и в то же время практичные. Их удобно брать с собой в путешествие на автомобиле или самолете.

  • Чехол для наушников

Беспроводные наушники стремительно заполняют рынок, поэтому аксессуары для их хранения также являются популярными товарами для продажи в 2020 году.

На платформе Алиэкспресс представлен широкий выбор таких чехлов. Учитывая, что этот продукт один из самых бюджетных в данной подборке, можно закупить его в большом объеме, а потом перепродавать в комплекте из нескольких штук.

  • Лонгслив

Лонгслив (или широкая кофта с длинным рукавом) сегодня находится на пике популярности. Вещи прилегающего силуэта уже давно не в тренде, на смену им пришли более комфортные модели «oversize».

Конечно их закупочная цена немного выше, чем у футболок, но можно найти варианты и за 300-500 рублей.

  • Умные весы

Сейчас «умные» гаджеты настолько распространены, что порой кажется, что их больше, чем умных людей. Умные весы позволяют увидеть не только вес человека, но и то, сколько в нем костной, мышечной или жировой ткани. Знать эти показатели очень полезно, особенно если вы активно занимаетесь коррекцией фигуры или пищевых привычек.

Такой гаджет не из дешевых. Зато это популярный товар для продажи в магазинах разного профиля: спортивных товаров, товаров для здоровья, снижения веса и даже в эко-лавках.

Страх продавать свои услуги и товары! | Михаил Дашкиев. Бизнес Молодость

Популярные товары из Китая для продажи

Предпринимателям выгодно закупать товары для продажи из Китая, так как подобное сотрудничество позволяет безопасно приобрести нужные вещи через интернет оптом или в розницу на оптимальных условиях. Благодаря службе доставки заказы быстро распределяются по регионам Украины.

Мы изучили статистику и подготовили обзор наиболее популярных товаров для продажи из Китая.

  1. Кроссовки New balance – удобная и износоустойчивая спортивная обувь на подошве из полиуретана. Верхняя часть выполнена из замши или кожи, цветовые решения разнообразны. Они отлично подходят для носки в осенний и весенний сезоны. Есть модели для женщин и мужчин.
  2. Смартфон Xiaomi Redmi Note 5 – мобильный телефон, по производительности и функциям отвечающий современным требованиям. Эта модель способна запускать сложные игры и приложения для работы с графикой, имеет широкие настройки мультимедиа, подходит для использования с офисных программ. Объем встроенной памяти достаточно большой для того, чтобы хранить нужную информацию на одном устройстве.
  3. HD Mini Camera – универсальная камера, позволяющая использовать ее в качестве видеорегистратора, устройства для охраны или осуществления любительских съемок. Она удобна в использовании и отличается небольшим размером. Этот популярный товар для продажи из Китая дешевле оригинальных камер именитых фирм. При этом его качество сборки находится на достойном уровне.
  4. Кожаная куртка реплика – пользуется спросом за счет качества материала и сборки изделия. Зимние и демисезонные куртки изготавливаются по мотивам дизайна известных модных домов как для мужчин, так и для женщин. Оригиналы таких товаров стоят гораздо дороже китайских аналогов. Где покупать – зависит от бюджета.
  5. Беспроводные наушники – вот уже два года являются популярным товаром для продажи из Китая. Они подключаются к телефону через Bluetooth-канал. Такой способ передачи сигнала к динамикам считается более удобным. Слушать любимую музыку с этими аксессуарами можно и на расстоянии от смартфона.
  6. Умные часы Samsung Galaxy Watch – это не только стильное дополнение образа, но и удобство полезного функционала. При их производстве используются износоустойчивые материалы, а сама конструкция обладает защитой от влаги.
  7. Лампа для маникюра SUN – также один из самых популярных товаров для продажи из Китая. Ее используют при нанесении геля, гель-лака или акрилового покрытия. Такие LED-лампы пользуются спросом среди девушек, предпочитающих делать себе маникюр самостоятельно.
  8. Тканевый шкаф – удобный в эксплуатации аналог классического шкафа. В отличие от последнего он быстро и легко собирается, а также не занимает много пространства. В таком органайзере без труда можно хранить вещи в опрятном виде.

Популярные товары из Китая для продажи

Чек-лист для организации продаж популярных товаров

Запускать новый бизнес очень волнительно – всегда есть риск, получится ли? Для того чтобы облегчить вам этот путь, мы подобрали несколько рекомендаций на тему того, как наладить работу и гармонично пройти все этапы продаж.

  • Выберите канал распространения.

Вы можете реализовывать популярные товары для продажи через свой сайт. Если такового нет, то его легко можно создать самому с помощью онлайн-конструкторов – для этого не нужно быть программистом, все шаблоны уже разработали за вас. Местом для интернет-продаж также являются маркетплейсы и соцсети.

Для того чтобы выбрать оптимальный для вас вариант, нужно сравнить характеристики разных каналов распространения.

При возможности используйте несколько вариантов – так аудитория потенциальных клиентов существенно расширится. Важно понимать, что такой формат сбыта достаточно сложный, поскольку вам придется обрабатывать заказы, поступающие с разных каналов, например, с маркетплейса и из Instagram. Для того чтобы не возникло путаницы, используйте программы, собирающие поступающую информацию в одном месте. При такой организации работы вы сможете оперативно отслеживать статусы всех заказов и не упустите ни одного клиента.

  • Изучайте конкурентов.

Для того чтобы держать «руку на пульсе» не обязательно нанимать частного детектива, достаточно самостоятельно изучать цены других фирм, акции и программы лояльности, следить за ситуацией на рынке в целом, мониторить, какие популярные товары для продажи предлагают конкуренты.

Отслеживать актуальные цены в формате постоянного отчета – отличный способ. Установив на реализуемые товары стоимость ниже среднерыночной, вы можете увеличить покупательскую активность, даже если до этого товары не пользовались особым спросом.

  • Стройте воронки продаж.

Воронка продаж – это модель, демонстрирующая поведение потребителя во время совершения сделки: от перехода по ссылке до момента покупки. Ее анализ позволит вам определить слабые места компании, понять почему и на каком этапе потенциальные клиенты отказываются от приобретения товара.

  • Меняйте ассортимент.

Не храните в магазине то, что не продается. Постоянно отслеживайте ситуацию на рынке. Если заметите, что цены на какие-то товары упали – значит, спрос на них вскоре тоже сократится. Лучше всего в этой ситуации распродать остатки и больше не закупать эту категорию. Работайте только с тем, что приносит выгоду.

  • Не анализируйте все и сразу.

Нет смысла изучать все отчеты одновременно. Тратьте время и силы только на те документы, которые содержат важную в данный момент информацию. Так, изучая показатели рентабельности, вы быстро поймете, какие товары продаются хорошо, а какие – нет. Может быть сейчас самое время устроить на непопулярные категории акции или добавить предложение комплектов – «зубная паста + увлажняющий крем в подарок».


Комментарии для сайта Cackle
Вам подарок