Антикризисный в шапке ПК Антикризисный в шапке моб
Ниши для бизнеса
Лого https://blog.molodost.bz
7 перспективных ниш для бизнеса в 2020 году

7 перспективных ниш для бизнеса в 2020 году

29.05.2020
Автор: blog.molodost.bz
Добавить комментарий
Рейтинг:
(0)

Вопросы, рассмотренные в материале:

  1. Какова роль выбора правильной ниши в бизнесе
  2. На чем основан поиск ниши для бизнеса
  3. Выбор ниши для бизнеса с нуля для новичков
  4. Как выбрать нишу для бизнеса: 4 проверенных способа
  5. 7 перспективных ниш для бизнеса 2020 года
  6. Актуальные ниши для малого бизнеса
  7. Пошаговую инструкцию анализа ниши для бизнеса
  8. 5 распространенных ошибок при выборе ниши для бизнеса
  9. Что делать, когда выбор ниши для бизнеса сделан

Поиск ниши для бизнеса является ключевым моментом основания компании – правильный выбор может привести к вершине успеха, ошибки грозят большими финансовыми потерями. Помимо освоения популярных направлений, есть путь, гарантирующий высокую прибыль даже в условиях жесткой конкуренции.

Вместо поиска инновационных идей для стартапа, можно выбрать нишу, в которой уже работает большое количество компаний. Секрет подхода – узкая специализация. Какие рынки стоит исследовать и как правильно подойди к освоению выбранного направления, вы узнаете из нашего материала.

Роль ниши в бизнесе

Роль ниши в бизнесе

Возможно, ранее вы уже обращали внимание на то, что два предприятия, схожих по типу своей деятельности, могут мирно сосуществовать, не конфликтуя друг с другом. При этом обе организации востребованы и успешны, имеют сильную позицию на рынке. Как такое может быть? Ответ прост: правильно выбранные ниши для бизнеса являются определяющим фактором успеха. Рассмотрим такие случаи на конкретных примерах:

  • На российском рынке развиваются две компании – Danone и Unimilk. Первая выпускает продукцию под маркой «Растишка», позиционируя ее как полезную за счет добавления молочнокислых бактерий и витаминов. Unimilk представлен маркой «Тема», под которой реализуются товары, предназначенные для детского питания.
  • Bershka и Zara – бренды модной одежды, известные по всему миру. Стоит заметить, что конкуренции между ними нет, так как Bershka акцентирует внимание на молодых и энергичных, предлагая им яркие и необычные образы. Стиль Zara более спокойный и деловой. Он нацелен на аудиторию старше 25 лет. При этом оба бренда предлагают одежду и для смежной категории людей.

Прежде чем открыть свое дело, предприниматель в первую очередь должен оценить текущее положение дел на рынке, его емкость и наличие конкурентов.

Какую нишу выбрать для бизнеса? Давайте рассмотрим наглядный пример. В настоящее время в городе N существует огромное количество мастерских по ремонту ювелирных товаров. Они являются широкопрофильными и работают со всеми видами изделий. Мастеру, желающему открыть свое дело в аналогичной сфере, следует придерживаться метода позиционирования, то есть выбрать более узкую нишу. Например, оказывать услугу по ремонту ювелирных изделий, содержащих драгоценные камни.

Какую выгоду в этом случае получит предприниматель?

Прежде всего, это поможет бизнесу в создании четкой позиции. Кроме того, оказание услуг по ремонту изделий с драгоценными камнями будет способствовать привлечению платежеспособных клиентов. Чаще всего такие люди доверяют свои украшения именно узкоспециализированным мастерским, в которых расценки на услуги выше среднего.

Суммируя все вышеизложенное, можно сделать вывод, что нишей называется полностью или частично свободное место на рынке. Компании, развивающиеся в незанятых нишах бизнеса, обладают высокой конкурентоспособностью, имеют возможность сделать акцент на своих основных преимуществах и пользуются спросом среди потребителей.

3 фактора поиска ниши для бизнеса

3 фактора поиска ниши для бизнеса

Как найти свою нишу в бизнесе? Прежде всего, стоит учитывать следующие параметры:

  • рыночный спрос;
  • текущие конкуренты;
  • принцип управления.

Ваши действия должны соответствовать известному высказыванию о том, что спрос рождает предложение. Помните, если в определенном товаре или услуге нет нужды, ждать выгоды от бизнеса в этой сфере не стоит. Не забывайте про сезонность. Некоторая продукция востребована лишь в определенные периоды. В «несезон» увеличивается вероятность банкротства, поэтому многие организации на это время перепрофилируются.

Стоит учитывать, что в настоящее время найти абсолютно свободные ниши для бизнеса в РФ практически нереально. Конкуренты найдутся везде, даже в маленьких городках. Поэтому ваша задача состоит в проведении сравнительного анализа собственной компании с ними. Выясните, что поможет вам переманить клиентов. С успешными конкурентами, имеющими несколько представительств, бороться значительно сложнее. Они будут препятствовать развитию вашего дела.

Управление компанией – немаловажный фактор в становлении бизнеса. От руководителя зависит многое. Профессионал своего дела сможет вывести организацию на высокий уровень и в уже занятой нише бизнеса. Плохой управленец не справится даже с самыми перспективными идеями.

Становится понятно, что открыть прибыльное дело помогут знания о том, какая ниша в бизнесе востребована. Даже качественный товар или услуга с идеальными параметрами не гарантируют успеха. Потеряв имеющийся потенциал, доходы от бизнеса будут минимальными. В учебной литературе, затрагивающей экономические вопросы, говорится о том, что наиболее популярными станут ранее неизвестные товары.

Не забывайте про спрос потребителей. Отдайте предпочтение той сфере, в которой этот фактор наиболее развит. Помните, что узкопрофильные услуги и товары наиболее актуальны для потребителя. Если спроса нет, предпринимателю не поможет ни опыт, ни качество. Но вот непрофессионализм бизнесмена может загубить все перспективные задумки.

В настоящее время становятся популярными курсы, направленные на изучение какой-либо конкретной бизнес-ниши. Получив необходимую информацию об имеющемся спросе в данной отрасли, вы принимаете дальнейшее решение о целесообразности обучения в этом направлении.

Выбор ниши для бизнеса с нуля для новичков

Выбор ниши для бизнеса с нуля для новичков

Как выбрать ниши для бизнеса с нуля? Этот вопрос интересует даже опытных предпринимателей, что уж говорить о новичках. Чистый рассудок и холодный ум – вот ваши верные помощники в этом деле. Проанализируйте текущее положение рынка и сделайте вывод, что будет актуально и принесет ожидаемую прибыль. Однако начинающим стоит быть предельно осторожными. Они рискуют быстро перегореть к делу, не приносящему им морального удовлетворения.

Немаловажным инструментом в создании прибыльного бизнеса является опыт. Используйте то, что вы уже знаете и умеете. Хобби – отличный фундамент в этом случае. Занимайтесь любимым делом и получайте за это материальное вознаграждение.

Займитесь поиском партнера. Он сможет стать вашим ориентиром в этом нелегком деле. Следует промониторить и социальные сети. Возможно, именно там вы найдете человека, который сделает вам выгодное предложение по поставке товара и поможет выбрать ниши для бизнеса с минимальными вложениями. Если кто-то из ваших знакомых уже занимается развитием собственной компании, рассмотрите вариант вашего присоединения к ней. Как показывает практика, организации, созданные друзьями или близкими родственниками, добиваются успеха.

Двигайтесь к намеченной цели постепенно, небольшими шажочками.

Начните с тщательного изучения рынка. Ваша задача – выбрать нишу, порог вхождения в которую будет вам по силам. Например, компании, функционирующие в сфере производства космических аппаратов, имеют высокие показатели прибыли и спроса. Но этого недостаточно, если у вас нет необходимых ресурсов для запуска бизнеса. Снизьте планку, рассмотрите примитивные варианты перекупа.

Подумайте, возможно, вы уже оказываете знакомым какую-либо услугу и вполне вероятно, что она заинтересует и других незнакомых людей. А почему бы не начать получать за это деньги? Помимо этого, пользуются спросом и инновационные идеи. Именно нововведения ценятся в крупных компаниях, ведь без них развитие невозможно. Придумывать и создавать – это не ваши сильные стороны? Не отчаивайтесь, а посмотрите на это с другой стороны. Многие изобретатели совершенно несильны в продаже своих творений, а вы можете им в этом помочь. Объедините свои усилия и добейтесь грандиозного успеха.

И вовсе не обязательно искать новую нишу для бизнеса. Изучите уже имеющиеся товары и услуги и постарайтесь найти предложения, спрос на которые, по вашему мнению, занижен. Поработайте с объектом предпринимательской деятельности, используя, к примеру, рекламу. Сделайте продукт интересным для потребителя и получите экономическую выгоду. Однако в этом случае целесообразно отдать предпочтение товарам и услугам, имеющим долгосрочную значимость.

Обратите внимание на современные проблемы человека. Каждому из нас свойственно переживать. Люди готовы платить за то, что поможет им избавиться от негативных мыслей. Не бойтесь рисковать, даже если вам кажется, что это провал. А как быть тем, кто совсем не определился с выбором ниши? Разберемся дальше.

Вы вообще не знаете чем заняться!? Как найти нишу? | Бизнес Молодость

4 проверенных способа выбрать нишу для бизнеса

Начиная предпринимательскую деятельность, некоторые собственники первостепенно ставят перед собой цель – занять нишу в бизнесе. После этого они разрабатывают планы и идеи в соответствии с принятым решением. Другие же, наоборот, знают, какой товар или услугу будут предлагать, но вопрос с выбором ниши еще не решен.

При выборе бизнес-ниши следует учитывать следующие параметры:

  • Достоинства. В чем заключаются ваши сильные стороны?
  • Любимое занятие. Чем вы занимаетесь с удовольствием? К чему лежит душа?
  • Профессионализм. С чем вы знакомы? В какой сфере вы можете стать экспертом?
  • Современные трудности. Какие человеческие проблемы наиболее актуальны в настоящее время? Какие из них вы сможете устранить?
  • Модные тренды. Что сейчас пользуется популярностью? Какие товары имеют высокий спрос?
  • Прибыльность. На что покупатель готов тратить материальные ресурсы? Какие текущие проекты наиболее выгодны?
  • Сравнение с иностранным рынком. Что уже продают за рубежом, но еще не реализовали в РФ?

1. Сильные стороны

4 проверенных способа выбрать нишу для бизнеса

Проведите личностный тест, определяющий ниши бизнеса, в которых вы сможете добиться успеха. Ваша задача – выявить свои сильные стороны и сопоставить их с областями предпринимательской деятельности.

Шаг 1. Определив свои сильные стороны, подберите к каждой соответствующую сферу бизнеса, которая поможет ей максимально раскрыться. Допустим, у вас дар убеждения. Люди вам верят, вы с каждым находите общий язык. В данном случае подходящими станут идеи по предложению следующих услуг: написание продающих скриптов для телефонных переговоров, дистанционный call-центр или привлечение инвестиций.

Шаг 2. Оцените, насколько полученные сферы бизнеса интересны вам. Используйте шкалу от 1 до 10, где 1 – совершенно неинтересно, 10 – огромное желание этим заниматься.

2. Выбор на основе поиска «боли» потребителя

Выбор на основе поиска «боли» потребителя

Пожалуй, это один из самых эффективных критериев, позволяющих направить бизнес в нужное русло. Задумываться о проблеме нужно еще до его старта, а не спустя несколько месяцев функционирования организации.

Успех в данном случае достигается за счет следующих нюансов:

  • вы безошибочно выявили потребность клиента и владеете информацией о том, какая проблема его тревожит;
  • аналогичная «боль» не дает покоя большому количеству людей либо малому, но в последнем случае они готовы потратить на решение больше средств;
  • вы знаете, каким образом можно устранить проблему.

Рассмотрим принцип работы критерия на примере. Брэнсон Р. в конце XX века выявил, что компании, предлагающие пассажирам услуги по авиаперелетам на короткие расстояния, совершенно не ориентированы на клиентов. Брэнсон принимает решение исправить эту «боль», ставя перед собой цель, – приблизить уровень сервиса к бизнес-классу. Он покупает авиакомпанию Euro Belgian Airlines и переименовывает ее в Virgin Express. Далее меняет основную стратегию компанию, делая упор на качество сервиса, и добивается невероятного успеха.

Вовсе не обязательно решать проблемы всемирного уровня. Будет достаточно более скромных достижений, но результат обязан быть качественным.

«Боль» может быть не новой, а уже изученной другими компаниями ранее. Вы можете предложить свое решение, однако оно должно обладать определенными конкурентными преимуществами.

Рассмотрим перспективную идею создания бизнеса с учетом актуальной для мужчин проблемы. Черные носки – предмет гардероба, используемый ими на ежедневной основе. С первого взгляда может показаться, что текущая ниша переполнена предложениями со стороны конкурентов. Так оно и есть, но никто из них не учитывает основную «боль» мужчины – носки заканчиваются неожиданно и в самый неподходящий момент. Отличным решением станет заказ по подписке. Молодому человеку нужно лишь выбрать параметры желаемого товара и периодичность доставки. Сумма спишется с указанной банковской карты в автоматическом режиме, а носки доставят прямо до двери.

Тот, кому удалось решить эту головную «боль» первым, стал владельцем успешного бизнеса.

3. Следовать трендам

Проще всего начать свое дело в востребованной нише бизнеса. Вспомните периоды, когда люди массово скупали угги и спиннеры, катались на гироскутерах.

Нужно быть готовым к тому, что модные тренды не только стремительно набирают популярность, но и в том же темпе теряют ее. Однако за время работы вы сможете получить необходимые навыки и умения, которые пригодятся вам в будущем. Став более опытным предпринимателем, вы сможете принять верное решение о дальнейшем развитии бизнеса.

Выше мы говорили о том, что стоит отдать предпочтение не занятым нишам бизнеса, а свободным. Тем не менее, начать дело, связанное с реализацией уникального и совершенно нового товара, очень непросто. Это связано с тем, что спроса на него нет, люди не понимают, зачем он им нужен. Поэтому если вы – новичок с ограниченной суммой допустимых вложений, обратите внимание на уже существующую бизнес-нишу с высоким спросом. Предпочтение стоит отдать реализации товаров первой необходимости либо модным трендам.

Как узнать, какие ниши бизнеса пользуются хорошим спросом? Ответы на предложенные ниже вопросы помогут вам в изучении рынка:

  • На что вы и ваши знакомые тратите денежные ресурсы на регулярной основе? Варианты ответа могут быть самыми различными, начиная от получения медицинских услуг и заканчивая покупкой корма для домашних питомцев.
  • Какие товары наиболее востребованы в настоящее время? Промониторьте список бестселлеров известных интернет-магазинов, среди которых OZON, eBay, Юла или Авито. С перечнем популярных услуг можно ознакомиться на платформе
  • Какие товары все чаще рекламируют известные блогеры?
  • Что ищут люди в поисковых строках Яндекса и Google?

4. Поиск идей для ниши за границей

Поиск идей для ниши за границей

Наблюдается тенденция, что проекты и бизнес-идеи, ставшие популярными в России, имеют аналоги за рубежом. Необычные задумки, которые воплотили жители Европы, Азии и Америки, могут быть адаптированы и к российским рыночным условиям.

Тем, кто любит путешествовать и делает это на регулярной основе, значительно проще придумывать идеи для бизнеса.

Сомневаетесь? Стоит лишь вспомнить историю создания бутика Candlebox, занимающегося ароматами для дома.

Владелец этой организации взял пример с США. Он выяснил, что ароматизированные свечи пользуются там хорошим спросом. Они даже проводят специальные выставки, на которых представлены ароматы для дома. В России данное направление было совсем не развито, но собственник Candlebox решил, что у этой продукции есть будущее.

Выбирая прибыльную нишу для бизнеса, важно отсеивать отрасли, имеющие крупных игроков рынка. Конкурировать с ними будет очень непросто. Мы рекомендуем начинать предпринимательскую деятельность в сфере, которая только начинает набирать обороты.

Хватит откладывать и начните выбирать нишу прямо сейчас. Поставьте перед собой цель определиться с ней в кратчайшие сроки. Записывайте все мысли, которые приходят вам в голову и кажутся перспективными.

7 перспективных ниш для бизнеса 2020 года

Как уже было сказано выше, из общего списка ниш для бизнеса надежнее всего выбирать те отрасли, которые находятся на начальной стадии развития. В текущем 2020 году таковой является сфера интернет-технологий. Рассмотрим основные виды деятельности, напрямую связанные с Интернетом.

1. Мобильные платежи.

Мобильные платежи

В современном мире смартфоны играют значимую роль в качестве жизни людей. Поэтому возможность совершать покупки, имея в руках лишь средство связи с подключенным Интернетом, многим пришлась по душе. Мобильные платежи стремительно набирают популярность, обгоняя востребованные ранее банковские операции. В этой сфере остаются позади и сами банки, ведь число владельцев многофункциональных смартфонов растет с каждым днем.

Рассматривая всевозможные ниши бизнеса в данной сфере услуг, стоит отметить, что продажа смартфонов востребована не будет. Это связано с высоким уровнем конкуренции. А вот система, связанная с переводом денежных средств посредством мобильных платежей, непременно станет полезной.

Популярной станет и платформа, позволяющая переводить деньги с карты на расчетный счет организации. Возможно, именно в ваших силах придумать грандиозную идею, которая перевернет мир.

2. Обучение онлайн.

Обучение онлайн

Дистанционное обучение всегда не воспринималось всерьез. Его считали дополнением к основному, но никак не взаимозаменяемым способом получения знаний. Для некоторых групп людей образование в целом – это всего лишь метод самоутверждения, но не возможность стать профессионалом в выбранной области.

Совсем скоро значимость онлайн-обучения возрастет в разы. По крайней мере такой исход прогнозируют аналитики. Люди не будут нуждаться в традиционных учебных заведениях, ведь в Сети они без труда смогут прослушать лекции на любые темы.

Ниши, связанные с онлайн-обучением – будущее бизнеса. Они не заняты и имеют хорошую перспективу. Займитесь организацией вуза «на дому», сделав его доступным для массового количества людей, и результат не заставит себя долго ждать. К пику популярности дистанционного обучения вы станете крупным и устойчивым игроком рынка.

3. Онлайн-продажа продуктов с последующей доставкой.

Онлайн-продажа продуктов с последующей доставкой

Данную нишу нельзя считать занятой, несмотря на то, что некоторые продуктовые сети все же оказывают подобные услуги. Зона их покрытия ограничивается крупными городами, хотя спросом продажа продуктов через Интернет пользуется и в небольших поселениях.

Гипермаркеты, предлагающие подобные услуги, установили ряд ограничений в связи с тем, что доставку осуществляют сотрудники магазина. Например, нельзя сделать заказ на сумму менее 1 000 рублей. Многим покупателям это доставляет неудобства.

Кроме того, клиент тратит время на поиски сайта гипермаркета, который работает с онлайн-заказами.

Предложив покупателям возможность заказывать продукты через Интернет с последующей доставкой до дома, вы сможете занять эту нишу. Однако сервис станет востребованным в случае установления выгодных цен на услуги, ведь ощутимая переплата разочарует покупателя.

4. «Умные» гаджеты. «Умные» гаджеты

А в вашем арсенале есть «умные» гаджеты? Например, фитнес-браслет с функцией оценки состояния здоровья, измерения артериального давления и подсчета пройденных километров. Предполагается, что в скором времени многофункциональными станут и другие аксессуары, например, часы или очки. Придумайте новую функцию гаджетов, которая станет полезной для многих.

Как насчет того, чтобы воплотить в реальность идею создания гаджета, собирающего информацию о манере вождения автомобиля? Данная ниша имеет хорошие перспективы в будущем.

5. Сельскохозяйственные продукты.

Востребованность ниши, связанной с реализацией сельскохозяйственной отечественной продукции, никак не связана с внешнеэкономической политикой страны и текущими санкциями. Даже в том случае, если ситуация на международном рынке не изменится в течение трех лет, все равно этого будет недостаточно для развития предпринимательской деятельности в этой сфере.

В отрасли производства и реализации сельскохозяйственной продукции наиболее востребованы следующие бизнес-ниши:

  • Корм для животных. Особенно это касается корма для рыб, ведь после введения санкций его предложение упало в разы. На это также повлиял рост цен на железнодорожные перевозки. Кроме того, стоит учитывать, что в настоящее время количество крупного скота значительно выросло, а значит, увеличился и спрос на корм.
  • Красная рыба. До введения санкций Россия получала поставки из Норвегии. В текущих условиях импорт красной рыбы приостановлен.
  • Молочные продукты. В настоящее время в России дефицит молокоперерабатывающих заводов, а качественное молоко, сливочное масло и сыр будут востребованы всегда.
  • Зерно и пшеница. Рост поголовья крупного скота требует увеличения объемов производства зерновых культур.

Мнение о том, что в текущих рыночных условиях смогут успешно функционировать лишь организации солидного уровня, ошибочно. На самом деле есть множество перспектив и для малого бизнеса.

6. Робототехника.

Робототехника

Эксперты считают, что роботы подчинили себе мир. На самом деле это заблуждение. В сфере робототехники в России функционирует несколько масштабных компаний. Но не стоит бояться конкуренции. Небольшие стартапы успешно занимаются выпуском мелкосерийных робототехнических изделий.

Считаете, что отрасль робототехники по плечу лишь крупному бизнесу? Это не так.

Стоит учитывать, что в последнее время детали для роботов стали дешевле. Это связано с распространением по всему миру смартфонов. К примеру, обратите внимание на компании, которым удается прибыльно заниматься мелкосерийным выпуском робототехники.

Осталось сделать правильный выбор бизнес-ниши. Для этого необходимо выявить потребности покупателей. Тщательно продуманная модель робота, призванная решить существующие проблемы, обязательно будет иметь высокий спрос. Но не забудьте установить доступную цену.

7. Аккумуляторы, батареи и зарядные устройства.

Как мы упоминали выше, число смартфонов в современном мире неумолимо растет. В прямой зависимости находится и спрос на сопутствующие товары. Телефон должен работать в режиме нон-стоп, но без его зарядки это невозможно. Поэтому особый успех принесет реализация креативных аккумуляторов и топливных составляющих.

Но ниша не ограничивается смартфонами. Некоторые транспортные средства работают от аккумуляторной батареи. Соответственно, потребность в новейших технологиях питания стоит достаточно остро. Не так давно были разработаны устройства, предназначенные для быстрой зарядки телефона (меньше минуты). А какие идеи есть у вас?

Актуальные ниши для малого бизнеса

Актуальные ниши для малого бизнеса

В современном мире глобальным проблемам человечества уделяется особое внимание. Ваш вклад в их решение обязательно будет оценен по достоинству. Выделим несколько перспективных направлений, требуемых решения: переработка отходов без вреда экологической среде, уход за людьми старшего возраста, программы по озеленению территорий, медицинское обслуживание населения, печать в формате 3D и многое другое.

Лучшими нишами для бизнеса станут варианты с хорошим спросом, обусловленным популярностью. Среди них:

  • СПА-салон;
  • частные детские сады;
  • экологическая продукция;
  • услуги, оказываемые в бухгалтерской и юридической сфере;
  • строительство зданий малой этажности;
  • агрегаты, очищающие воздух;
  • индивидуальные бытовые предметы, в т. ч. мебель;
  • бижутерия «на заказ»;
  • ветеринарная клиника;
  • выставки;
  • вендинг;
  • нижнее белье, не имеющее швов;
  • одежда для людей-инвалидов;
  • солнечные батареи;
  • молочная продукция;
  • монтаж пластиковых окон;
  • доставка до двери лекарственных средств;
  • арендованное оборудование.

Платформа Wordstat в Yandex поможет вам не ошибиться в выборе ниши и проверить ее востребованность. Вам нужно лишь ввести ключевые слова, описывающие бизнес-продукт. Программу бессмысленно использовать для товаров и услуг, относящихся к категории «ноу-хау».

Работая с Яндекс.Вордстат, используйте простые и короткие запросы. Платформа предоставит данные о том, как часто искомая словесная конструкция фигурирует в поисковой строке. Проанализировав полученную информацию, вы сможете сделать выводы о популярности товара или услуги, а также определиться с основными «ключами», необходимыми в процессе продвижения идеи.

Анализ ниши для бизнеса: пошаговая инструкция

Работа с продуктом, не пользующимся спросом, чревата банкротством бизнеса в скором времени. При открытии своего дела стоит помнить, что спрос порождает предложение, а не наоборот.

Шаг 1. Анализ спроса.

Анализ ниши для бизнеса

Вам понадобится платформа Wordstat.yandex, куда необходимости внести ключевые слова об интересующем товаре или услуге.

Яндекс.Вордстат позволяет сузить область поиска и проанализировать, например, спрос на покупку. Для этого нужно к искомому товару добавить слово «купить». Обязательно укажите нужный регион поиска запросов.

Шаг 2. Анализ конкурентов.

Анализ конкурентов

Качественный анализ ниши для бизнеса в обязательном порядке предусматривает сбор информации о конкурентах. Вам нужно понимать, какое количество конкурирующих компаний функционирует в выбранной отрасли, какую прибыль они получают, какие методы продвижения используют и сколько денег на это тратят.

Предположим, что вы определились с направлением предпринимательской деятельности, но не учли, что в текущей отрасли успешно функционирует игрок рынка, получающий инвестиции из заграницы в крупном размере.

Ваши же ресурсы ограничены и ничтожно малы по сравнению с соперником. В данном случае велика вероятность вашего скорейшего провала.

Анализ конкурентов позволяет понять, есть ли у вас шансы на успех в выбранной нише.

При проведении оценки необходимо собрать следующую информацию о бизнесе соперников:

  • ассортимент товаров и услуг, предлагаемых к продаже;
  • какие продукты являются бестселлерами;
  • в чем уникальность предложенной продуктовой линейки;
  • каким образом продвигают свою продукцию и привлекают клиентов;
  • на чем основывается взаимодействие с покупателями;
  • насколько эффективны используемые каналы для рекламы;
  • каким образом осуществляют продажи (самый достоверный способ это узнать – побыть в роли покупателя);
  • какие каналы продаж используют;
  • по какому алгоритму работают с клиентом;
  • какие скрипты продаж используют;
  • данные о среднем чеке, охвате рынка и количестве клиентов.

Проанализируйте полученную информацию и сделайте вывод о том, сможете ли вы потеснить конкурентов и построить прибыльный бизнес в выбранный нише. На данном этапе полезной станет методика SWOT-анализа.

Шаг 3. Анализ целевой аудитории.

Анализ целевой аудитории

Помните, что основная цель вашего бизнеса – качественное удовлетворение потребностей клиентов. Сможете ли вы сделать это лучше, чем другие игроки рынка? Ответить на вопрос поможет анализ целевой аудитории.

Для того чтобы построить прибыльный бизнес в выбранной нише, необходимо досконально изучить информацию о потенциальных покупателях. Например, чего они боятся, что доставляет им дискомфорт и какой результат они хотели бы получить.

Шаг 4. Оцените маржинальность и цикл сделки.

Два тесно связанных показателя – маржинальность товара и цикл сделки – оказывают важное влияние на выбор ниши для бизнеса.

Маржинальность показывает величину чистой прибыли с продажи продукта. Найти ее можно по формуле: цена продажи минус цена себестоимости.

Предпочтение следует отдать нише с выгодными показателями маржинальности. Однако стоит не забывать и о цикле сделки.

Интервал времени, отсчет которого начинается с момента установления контакта с клиентом и заканчивается получением денежного дохода организацией носит название «цикл сделки». Чаще всего маржинальность и цикл находятся в прямой зависимости друг от друга.

Для примера рассмотрим магазин, торгующий продуктами питания. Цикл сделки в данном случае составляет минуту, а показатель маржинальности довольно низкий. Противоположная ситуация складывается в сфере недвижимости, где сделка может длится и несколько месяцев, но вот маржа при этом значительно выше.

Ваша задача – оценить маржинальность и цикл сделки в интересующих нишах бизнеса, сопоставить показатели друг с другом и выбрать наиболее подходящие варианты.

Шаг 5. Определите, к чему душа лежит.

Выводы, полученные в результате анализа вышеприведенных факторов, основываются лишь на статистических данных. При этом подходящими могут оказаться сразу несколько ниш. Не стоит доверять лишь «сухим» цифрам. Подумайте, в каком из выбранных направлений вы хотели бы развиваться. Только любимое дело может стать фундаментом прибыльного и успешного бизнеса.

Тестирование ниши для бизнеса. С чего начать?! | Михаил Дашкиев. бизнес Молодость

5 распространенных ошибок при выборе ниши для бизнеса

5 распространенных ошибок при выборе ниши для бизнеса

Неправильно выбранная ниша приводит к развалу бизнеса. Как этого не допустить? Нужно знать о наиболее распространенных ошибках, среди которых:

  1. Владелец бизнеса занимается нелюбимым делом. Несомненно, даже направление, к которому не лежит ваша душа, может приносить прибыль. Однако добиться этого будет очень сложно. Первые периоды становления фирмы чаще всего являются убыточными. И как раз в этот момент предприниматель, занимающейся деятельностью, которая ему не нравится, рискует опустить руки.
  2. Предприниматель не владеет необходимыми знаниями о нише, в которой развивает свое дело. Нужно быть экспертом в выбранной области вне зависимости от ее направленности. Только в этом случае бизнес станет успешным.
  3. Товар или услуга не удовлетворяют потребностей клиентов. Такая ситуация встречается довольно часто. Это происходит в том случае, если начинающие бизнесмены основываются лишь на своем мнении, игнорируя предпочтения покупателей.
  4. Не сформулирована миссия организации. Она является важным фундаментом бизнеса в любой нише и определяет ценности компании.
  5. Высокая конкуренция. Новому бизнесу сложно превзойти успешно функционирующих игроков рынка.

Не повторяйте выше перечисленные ошибки. Прежде чем выбрать нишу для бизнеса, проведите тщательный анализ рыночной обстановки. Внимательно изучите продукт или услугу и сделайте выводы о его востребованности. Откажитесь от ниши, которая перенасыщена предложениями от конкурентов. Познакомьтесь с целевой аудиторией и выявите ее потребности.

Выбор ниши для бизнеса сделан – что дальше

Выбор ниши для бизнеса

Как показывает практика, авантюра и бизнес несовместимы. Необдуманные проекты чаще всего терпят крах. Поэтому когда вы определитесь с нишей для бизнеса, начнется не менее важный и трудоемкий этап. Ваша задача – распланировать каждое свое действие и спрогнозировать результаты.

Для начала определитесь, для какой целевой аудитории предназначен ваш продукт или услуга. Отнеситесь к этому пункту серьезно, ведь ценность любой организации – это клиенты. Вы должны понимать своих потенциальных покупателей.

Определившись с целевой аудиторией, познакомьтесь с ними поближе. Узнайте все, что поможет сделать конечный продукт вашего бизнеса конкурентоспособным. Для получения достоверной информации общайтесь с клиентом напрямую.

Следующий шаг – мониторинг деятельности ваших конкурентов. Проанализируйте их предложение и его конкурентные преимущества. Найдите то, чего клиенту может не хватать. Даже солидные организации с многолетней историей могут ошибаться. Это ваш шанс сделать свой бизнес успешным.

Уделите особое внимание рекламному продвижению, которое поможет вам привлечь потенциальных покупателей и увеличить доход. Для подсчета возможных затрат воспользуйтесь специальной платформой от Yandex.

Не забудьте про слоган, который вы будете использовать в рекламе. При его составлении опирайтесь не только на свои мысли, но и на потребности целевой аудитории.

Продумайте ценовую политику компании, позволяющую вам получать максимально возможный доход. При ее разработке учитывайте основной критерий – платежеспособность покупателя.

Собрав всю необходимую информацию, убедитесь в ее достоверности. Проведите специальное тестирование, которое поможет вам выгодно скорректировать ваше предложение. Помните, что у вас есть возможность провести пробные продажи и оценить их результативность.

Завершив работы по созданию предложения, ознакомьтесь с юридическими аспектами ведения бизнеса. В обязанности юридического лица входит уплата налогов. Для большинства предприятий малого и среднего бизнеса наиболее подходящей является упрощенная система налогообложения. Она позволяет платить фиксированную сумму налога и не требует большого количества документов.

Однако в случае развития и расширения организации необходимо перейти на другую систему налогообложения. Разобраться в этом вопросе вы сможете самостоятельно, изучив соответствующую литературу. Также есть вариант обратиться за консультацией к специалистам в данном направлении.


Комментарии для сайта Cackle
Вам подарок