Антикризисный в шапке ПК Антикризисный в шапке моб
Как продавать через Инстаграм
Лого https://blog.molodost.bz
Как продавать через Инстаграм, а не пытаться это делать

Как продавать через Инстаграм, а не пытаться это делать

13.03.2020
Автор: blog.molodost.bz
Добавить комментарий
Рейтинг:
(0)

Вопросы, рассмотренные в материале:

  1. Можно ли продавать через Инстаграм
  2. Как начать продавать в Инстаграм: пошаговая инструкция
  3. Что можно продавать через Инстаграм в 2020
  4. Нужен ли анализ конкурентов, чтобы продавать в Инстаграм
  5. Как продавать товар через Инстаграм: настройка и оформление аккаунта
  6. Как можно усилить тексты, чтобы успешнее продавать через Инстаграм
  7. 7 заблуждений и мифов об Инстаграм, которые помешают продажам

Как продавать через Инстаграм? Этим вопросом задаются не только начинающие пользователи, но и опытные владельцы бизнес-аккаунтов. Вроде всё предельно ясно: завести аккаунт, наклепать постов с красивыми иллюстрациями, и дело попрет в гору.

Но все немного сложнее. Необходимо не только постить фото, но делать это правильно: в грамотно оформленном аккаунте, с хорошими усиленными текстами, после проведенного анализа конкурентов.

Можно ли продавать через Инстаграм

Инстаграм

Первоначально эта площадка преподносилась как бесплатный сервис для размещения фотографий. С течением времени многие предприниматели начали задумываться, реально ли продавать через Инстаграм. Выяснилось, что это весьма эффективный канал продаж, который необходимо использовать.

Обратимся к статистике.

Согласно данным аналитического агентства Data Insight, в течение 2019 года ежемесячно интернет посещало 95 миллионов россиян. Проводимые опросы показали, что четвертая часть посетителей, еще не совершавших покупки через социальные сети, планируют начинать приобретать товары в 2020 году. По статистике того же агентства люди приобретали через интернет одежду и обувь, потратив на это в сумме более 101 миллиарда рублей. Продажи совершались через соцсети, мессенджеры и другие площадки интернет-коммерции.

Доля покупателей через Инстаграм составляет 10 % от всего числа пользователей социальных сетей. Причем популярность этого сервиса в нашей стране только растет. Исследования показали, что основная аудитория Инстаграм — молодые люди до 25 лет с низкой платежеспособностью. Скорее всего, уже через пару лет количество продаж через этот сервис вырастет.

Инстаграм ориентирован на работу с визуальными образами, превосходно продавая «вкусно» выглядящие товары или услуги. Однако как быть с продажами внешне непривлекательных строительных смесей, запчастей для автомобилей или услуг сантехника?

В основном через Инстаграм продаются предметы для личного пользования и соответствующие услуги. Наилучшую конверсию показывают следующие ниши:

  • косметика, одежда, аксессуары;
  • эксклюзивная продукция;
  • изделия ручной работы;
  • реклама торговых центров, шоу-румов и бутиков;
  • рестораны и общепит;
  • гостиничный бизнес;
  • услуги доставки еды;
  • стоматологические и косметологические услуги;

Не расстраивайтесь, если не работаете ни в одной из этих ниш. При желании через Инстаграм можно продать даже карданный вал, если сделать для него привлекательную «упаковку». Подробнее об этих хитростях речь пойдет далее.

Альтернативные ниши

Альтернативные ниши:

  • При отсутствии товара для продажи предлагайте услуги по доступным ценам в зависимости от ваших профессиональных навыков: репетиторство, адвокатская деятельность, услуги стилиста, диктора и т. п. В описании стоит дать информацию о сфере вашей работы, чтобы аудитория знала, к кому обращаться за помощью.
  • В принципе через Инстаграм можно давать любые коммерческие предложения. Если у вас есть интересный товар или услуга, не стесняйтесь рекламировать их. Например, профессиональным фотографам на помощь придет специализированный сервис, на который можно загружать фотографии для дальнейшей продажи.
  • Занимаетесь написанием студенческих курсовых и рефератов? Это также отличный повод осуществлять продажи через Инстаграм. Людям гораздо легче обращаться за помощью к специалисту, который всегда на связи, нежели к незнакомому исполнителю, найденному по объявлению в сети.
  • Продавать можно как новые, так и бывшие в употреблении товары. Возьмите это на заметку, когда будете создавать свой коммерческий аккаунт.
  • Очень большой спрос сегодня на услуги по косметике и уходу за собой, а также на сопутствующие продукты.

Этот список можно продолжать и дальше, он ограничен лишь вашей фантазией. Следует учитывать, что Инстаграм сегодня — это не только торговая площадка, но и средство по продвижению компаний. Посредством данного сервиса вы можете:

  • показать аудитории уровень профессионализма вашей фирмы в определенной сфере деятельности;
  • познакомить посетителей с сотрудниками, работающими в компании;
  • наглядно продемонстрировать людям работу организации в реальном времени;
  • проводить опросы в «сторис» с целью выявления общественного мнения среди потенциальной клиентуры;
  • с помощью упомянутой функции «сторис» проводить рекламные акции.

Инстаграм позволяет генерировать трафик на ваш основной сайт. Для этого достаточно разместить ссылку в шапке инстаграм-профиля, а также давать внешние ссылки на интернет-магазин в постах и «сторис».

Используйте хэштеги и геолокацию, благодаря чему вы привлечете именно заинтересованных посетителей, еще не посещавших ваш аккаунт.

Как начать продавать в Инстаграм: пошаговая инструкция

Разберем весь процесс по шагам, наглядно демонстрирующий, как продавать  через Инстаграм.

Шаг 1: Выбор ниши

Выбор ниши

Может сложиться впечатление, что в Инстаграме продвигаются одни лишь маникюрные услуги, товары ручной работы и одежда. Эти сегменты настолько пересыщены, что нужно искать что-то новое. Но такая ситуация возникла неспроста. Инстаграм предполагает красиво оформленную подачу, неприемлемую для некоторых других ниш. На данном шаге необходимо определиться с тем, что вы будете продавать, с учетом возможности обернуть это в привлекательную фотографию.

При этом не стоит забывать, что каналов продажи может быть несколько, и Инстаграм — лишь одна из таких площадок. Но благодаря этому сервису пользователи узнают о вашем УТП, помогающем решить какие-то проблемы. В этом и состоит суть бизнеса в целом, и ни один из проектов не станет успешным, если он не помогает нуждающимся. Если вы не можете предложить пользователям четкого решения их проблем, ваш блог затеряется в сотне тысяч таких же сборников постов с красивыми картинками, безуспешно пытающихся набрать хотя бы тысячу подписчиков.

Поэтому выбор подходящей ниши — это действительно серьезный шаг, с которого следует начинать. Для этого нужно выделить время, достаточное для понимания того, чем интересно заниматься вам и что принесет пользу другим. Но не затягивайте с этим, иначе в таком поиске можно находиться годами. Есть множество примеров, как предприниматели так и не смогли решить, что можно продавать через Инстаграм. Идеи постоянно сменяли друг друга, а бизнес стоял на месте.

ТЕСТИРОВАНИЕ НИШИ ДЛЯ БИЗНЕСА. С ЧЕГО НАЧАТЬ?! | Михаил Дашкиев. бизнес Молодость

Шаг 2: Создание портрета целевой аудитории Создание портрета целевой аудитории

Формирование портрета ЦА зависит как от специфики вашей продукции, так и от ценового диапазона продаваемых товаров. Возьмем для примера мастера по наращиванию ногтей, предлагающего свои услуги по очень низким ценам. Очевидно, что основная доля клиентуры будет состоять из школьниц и студенток. Если стоимость услуги повысить до средней по рынку, клиентами станут девушки 23-30 лет со стабильным, но невысоким заработком. А обеспеченные женщины уже пойдут в премиальный салон с более высокой ценовой планкой.

Это лишь обобщенный пример, представленный для понимания сути. Вероятно, такой быстрый анализ даст ошибочный портрет. Поэтому рекомендуется учитывать больше входных параметров и потратить время на создание портрета, чтобы вложенные в продвижение финансы принесли нужный результат.

Шаг 3: Создание и оформление аккаунта

На данном этапе следует продумать каждый элемент наполнения, включая имя учетной записи и картинку-аватар. Важность имеет даже самая незначительная деталь.

Шаг 4: Создание контент-плана на месяц

Создание контент-плана на месяц

Это крайне полезный шаг, позволяющий контролировать наполнение аккаунта контентом спокойно и без спешки. Здесь следует учитывать время публикации поста, когда охват аудитории будет наибольшим, что в свою очередь положительно повлияет на результаты. Помните, что лучше продавать через Инстаграм, публикуя 2-5 постов в день. Ориентируясь на этот рекомендуемый диапазон, формируйте свой план.

Шаг 5: Публикация фото и начало продвижения

Поначалу определяющим фактором успеха служит выбранная стратегия продвижения аккаунта. И здесь лучше использовать таргетированную рекламу. При весьма скудном рекламном бюджете обратите внимание на публичные страницы соцсетей по соответствующей тематике, где доступно проведение маркетинговых акций. В крайнем случае используйте специализированные сервисы по комплексной раскрутке.

Что можно продавать через Инстаграм в 2020

Что можно продавать через Инстаграм

Начинающие предприниматели, решившие продавать товары через Инстаграм, зачастую сталкиваются с проблемой, какую именно продукцию стоит распространять таким способом. Идей может быть множество, но кажется, будто бы все эти ниши уже заняли конкуренты.

На самом деле конкуренция в Инстаграм уже достаточно высокая и продолжает расти. Но это дает и положительный эффект: имея большой выбор самых разнообразных товаров, люди уже целенаправленно идут в данную соцсеть для приобретения понравившихся вещей или услуг.

Поэтому, определяясь с нишей, исходите из продуктов, обладающих большим спросом на текущий момент. Если их успешно продают другие, значит, при правильном подходе делать это сможете и вы.

Деятельность в Инстаграм ведется в двух направлениях: предоставление услуг и продажа товаров. Весьма популярны всевозможные обучающие курсы, услуги стилистов и т. п. Однако для этого необходим личный бренд, позиционирующий автора как специалиста в своей отрасли, повышающий тем самым доверие со стороны клиентов. Это достигается последовательным ведением и продвижением инстаграм-аккаунта.

Продавать товары через Инстаграм проще, чем предоставлять услуги. Достаточно завести отдельную учетную запись специально для этой цели. Сформированный личный бренд будет здесь преимуществом, хотя для успешных продаж он не является обязательным.

Итак, что выгодно продавать через Инстаграм в 2020 году?

  • Косметическую продукцию на основе натуральных составляющих известных торговых марок или от оригинальных производителей.
  • Женскую одежду, включающую нижнее белье и купальники.
  • Солнцезащитные очки, сумки, бижутерию и другие аксессуары.
  • Изделия ручной работы.
  • Подарочные комплекты (в том числе цветочные наборы), кондитерские изделия.
  • Товары для детей, включая игрушки, одежду и обувь.
  • Всевозможные боксы.

Тенденции тем не менее могут меняться, поэтому отслеживайте текущие тренды и потребности ЦА. Внимательно анализируйте, на какие товары сейчас растет спрос.

Нужно иметь в виду, что с конкуренцией так или иначе придется столкнуться. Уже нет практически ни одной ниши, где бы вы оказались первопроходцем. Но в этом нет ничего ужасного. Правильно преподнесите продукт или услугу в вашей нише — и продажи пойдут.

Магазин одежды в Инстаграм. Разбор с Дашкиевым | Бизнес Молодость

Нужен ли анализ конкурентов, чтобы продавать в Инстаграм

Анализ конкурентов

Многие, определившись с нишей, игнорируют этап работы с конкурентами. Существует расхожее мнение среди новичков, что достаточно лишь создать уникальное торговое предложение — и клиенты пойдут сами. Стоит ли говорить, что это ошибочно, и грезящие о высоких прибылях инстаграм-продавцы в итоге остаются без продаж? Поэтому совет здесь один: обязательно анализируйте своих конкурентов.

Шаг 1. Тут есть два варианта. Если ваша деятельность привязана к конкретному месту, представьте себя клиентом, заинтересованном в вашей продукции, и вбейте в поисковой системе соответствующие запросы с указанием геолокации.

В случае отсутствия привязки к местности ориентируйтесь лишь на число подписчиков. В первое время достаточно проанализировать конкурентов с аудиторией в 50-100 тысяч человек. Крупные аккаунты с миллионами подписчиков в расчет не берите.

Шаг 2. Здесь вам на помощь придет сервис LiveDune. Пройдите полную регистрацию на нем через электронную почту (не через социальные сети!), в результате у вас будет 3 дня бесплатного пользования. LiveDune

Далее войдите в систему и введите адрес конкурента в соответствующее поле. Изучите выданную статистику. В данном случае важно проанализировать график — он должен быть плавным и растущим. Странные всплески будут говорить об имевшей место искусственной накрутке аккаунта.

Избегайте такие учётные записи, исследуйте лишь плавно и естественно развивающиеся. Важным показателем является рейтинг вовлеченности (ER), который должен быть не ниже 5 %.

Шаг 3. Отобранные таким образом 20 адресов конкурентов занесите в таблицу Excel, указав рядом с каждым из них контактный телефон и при наличии сайт или посадочную страницу.

Далее напротив каждого конкурента выпишите его достоинства и недостатки. Что вы по вашему мнению захотели бы поменять в оформлении того или иного аккаунта? От чего избавились бы и что бы добавили? Оценивайте таким образом как стандартные посты, так и публикуемые «сторис».

Шаг 4. Затем вам необходимо пообщаться с конкурентами. Но самим звонить нежелательно, если это повлечет дополнительные траты на связь. Заходите в аккаунт того или иного конкурента и оставляйте заявку на обратный звонок. Тем более, клиенты как правило так и поступают, избегая прямых звонков продавцам. Анализ конкурентов

К обзвону следует заблаговременно подготовиться. Приобретите специально для этой цели отдельную сим-карту.

Шаг 5. После того, как вы оставили свои контактные данные, ждите звонка и общайтесь с менеджером конкурента. Старайтесь спрашивать обо всем касаемо предложений: какие продукты предлагаются, какие услуги предоставляются за указанный прайс. Для себя делайте отметки, что понравилось у конкурента, а что нет.

Телефонный разговор с представителем конкурирующей компании имеет сразу несколько плюсов. Во-первых, общаясь с менеджером, вы тем самым создаете скрипт общения с вашими клиентами. Во-вторых, выясняете всю предлагаемую продуктовую линейку. Наконец, формируется представление о ценообразовании в вашей нише. Благодаря такому анализу вы сможете самостоятельно решить, стоит ли окунаться в данную сферу.

В зависимости от продаваемого продукта наценка на товар, вероятно, окажется недостаточной, чтобы вы нанимали сотрудников. Поэтому первое время всем придется заниматься в одиночку, что больше напоминает фриланс, чем полноценный бизнес.

Как продавать товар через Инстаграм: настройка и оформление аккаунта

В чем состоит истинная цель изучения конкурентов? Правильный ответ — в проведении минимального SWOT-анализа вашей деятельности в Инстаграм, чтобы проверить, верно ли выбрана ниша.

Ошибочно полагать, что все это нужно лишь для слепого копирования оформления чужих учетных записей. Ведь вместе с удачными решениями вы скопируете и неверные.

Изучение конкурентов должно дать вам лишь полезные инструменты, позволяющие продвигать бизнес. А оформление аккаунта можно брать совсем из другой сферы. К примеру, вы продаете стеклопакеты, но дизайн странички в Инстаграме вполне можете позаимствовать у девушки, предлагающей маникюрные услуги. Копирование же оформления у ваших прямых конкурентов в конце концов заметят клиенты, что не лучшим образом скажется на продажах.

1. Аватар Аватар

Аватар служит визуальным представлением вашего аккаунта, неким его лицом. Поэтому имеет смысл использовать вашу фотографию, профессионально сделанную в фотостудии.

Реально ли продавать через Инстаграм с изображением на аватаре логотипа компании? Возможно, но лишь в случае, когда ваш бизнес уже достаточно крупный, а бренд  узнаваемый.

Если же ежемесячный оборот вашей компании не достиг 100000 долларов, показывайте себя как живого человека. Люди охотнее идут на контакт с реальным человеком, а не с логотипом малоизвестной фирмы.

2. Шапка Как продавать товар через Инстаграм

Здесь следует отобразить всю контактную информацию. Она заносится через настройки профиля Инстаграм в поле «О себе». Количество символов в данном поле ограничено, поэтому можете написать один телефонный номер, а к нему уже привязать все популярные мессенджеры и указать их рядом.

В поле «Имя» опишите сферу вашей деятельности — как правило, именно по ней ищут продукты и услуги заинтересованные пользователи. Например, будучи установщиком пластиковых окон, так и напишите: «Установка стеклопакетов». А если вы оказываете услуги по транспортировке домашних питомцев, можно указать, например, так: «Перевозка домашних животных в Санкт-Петербурге».

Таким образом, данное поле будет помогать людям находить вас, поэтому нет смысла вписывать сюда реальные имя и фамилию. Если же такое желание есть, укажите их в самом конце поля.

Отобразить ваши имя и фамилию можно и в разделе «О себе», где отведено большее максимальное количество символов. Заключительные же слова в данном поле следует посвятить призыву к действию.

3. Ссылка

Инстраграм допускает указание лишь одной ссылки в профиле, поэтому нужно использовать эту возможность максимально эффективно. А при отсутствии внятного призыва к действию ссылка в описании будет малозаметна. Каким же образом ее преподнести? Тут есть два варианта:

  • Прямая ссылка на продающий лендинг, в обязательном порядке снабженная призывом к действию в конце блока «О себе».
  • Ссылка, собранная из нескольких линков с использованием сервиса TapLink. Данная возможность позволяет клиенту после перехода выбрать оптимальный способ связи.

Инфобизнесмены используют данную ссылку для перевода людей на посадочную страницу с бесплатным продуктом. После грамотной настройки массового фолловинга в результате появится список максимально целевых контактов, содержащих электронную почту или номер телефона.

4. Контент Контент

Главное требование: контент должен быть качественным. Перед любыми рекламными действиями в первую очередь обеспечьте регулярное наполнение вашего аккаунта. В этом вам поможет заранее составленный контент-план из хотя бы 20-ти заготовленных постов. Только после этого можно начинать продвижение аккаунта с помощью различных инструментов (например, массовый фолловинг).

Учитывайте, что посетители заходят в социальные сети в первую очередь за развлечением. Людям не интересны даже самые продаваемые товары через Инстаграм, если контент не увлекает, а лишь постоянно пытается продать.

Значит, о продукте совсем не нужно рассказывать? Это не так, в противном случае Инстаграм бы не использовался так активно в качестве продающей площадки. Преподносить посетителям товар можно и нужно, но делать это следует завуалированно.

Для начала заинтересуйте посетителей увлекательной информацией. Так вы привлечете их на свою страницу. Контент для привлечения аудитории в Инстаграм бывает:

  • развлекательным (в 70 случаях из 100);
  • познавательным или информационным (в 30 случаях из 100).

Соответственно, чередуйте полезную информацию с чисто развлекательной, делая упор на последнюю в соотношении 70/30 к «полезностям». При правильно составленном контент-плане с этой задачей вы легко справитесь.

Теперь нужно выбрать подходящее время для публикации продающих постов, в чем вам поможет анализ статистики аккаунта. Необходимо выяснить, когда посетители реагировали на контент наиболее активно, и в эти периоды размещать информацию о продукте.

Как же должен выглядеть продающий пост? С его составлением на самом деле сможет справиться любой поставивший перед собой цель человек. Возможно, это прозвучит глупо, но чтобы написать качественный пост, нужно просто сесть и составить его. И делать это как можно чаще. Иного секрета тут нет.

Как можно усилить тексты, чтобы успешнее продавать через Инстаграм

Как можно усилить тексты

Как уже упоминалось, данная социальная сеть ориентирована прежде всего на визуальный контент (фото, видео). Этим Инстаграм привлекает посетителей в первую очередь. Однако роль текста в последнее время также возрастает.

Составляя текстовый контент, новички часто совершают одни и те же ошибки. Поэтому имеет смысл дать некоторые рекомендации по усилению текста, позволяющие значительно увеличить активность подписчиков.

  • Текстовое поле в Инстаграм ограничено количеством 2000 символов, поэтому нужно соблюдать экономию, не тратя лишние знаки на заголовок. Вместо этого размещайте его прямо на изображении. Удачно оформленный заголовок способен привлечь больше внимания посетителей.
  • Хэштеги не следует собирать в одном месте. Распределите их равномерно по тексту так, чтобы сохранились смысл и читаемость поста.
  • Улучшить читаемость позволят также увеличенные пробелы. Разделяйте ими текст на смысловые блоки. Учитывайте, что аудитория читает посты в Инстаграме в основном с мобильных устройств с небольшим разрешением. И грамотно структурированный текст, разбитый через 1-2 предложения дополнительными пробелами, будет гораздо легче читаться, даже если для этого приходится тратить драгоценные символы.
  • Внедряйте в текст специальные слова-усилители, помогающие воздействовать на подписчиков и вызывающие у них требуемые эмоции. Последние необходимы, ведь без них продажа не состоится.
  • Завершите пост вопросом, адресованным аудитории. Этот прием отлично активизирует подписчиков. Вы даете возможность посетителям поделиться собственным мнением по данному посту, которые отвечают на конкретный вопрос, а не просто оставляют произвольный комментарий.
  • Избегайте частого использования CapsLock. Слова, составленные полностью в верхнем регистре, допустимы в заголовке, а из основного наполнения их следует по возможности исключать.

Дополнительную помощь в усилении текстового контента может оказать сервис Главред. Пользуйтесь этой возможностью каждый раз перед публикацией поста. После отправки вами текста на эту платформу и его проверки сервис выдаст типичные ошибки. Учитывайте их — и через некоторое время вы будете создавать отличный продающий контент.

Дополнительные советы, как правильно продавать через Инстаграм Как правильно продавать через Инстаграм

Facebook проводил опрос среди своих пользователей, в результате которого выяснилось, что 81 % опрошенных идут за товарами и услугами именно в Инстаграм. Как можно улучшить продажи, сделать их наиболее эффективными? Дадим некоторые советы по продвижению товаров.

  • Регулярно публикуйте посты, так или иначе затрагивающие продаваемый товар. К примеру, выпускайте такие публикации еженедельно, и пользователи просто привыкнут видеть этот продукт среди остального контента.
  • В «сторис» делитесь процессом производства товара или оказания услуги. Люди оценят ваши старания качественно выполнять работу. К тому же, им интересно «закулисное» производство.
  • Товар представляйте во всех возможных вариантах, размерах и цветовых гаммах. Так вы предоставите аудитории выбор.
  • Для разной продукции делайте отдельные вкладки в «сторис». Особенность этого функционала заключается в том, что публикуемые короткие ролики уничтожаются через сутки. Если же сохранить истории во вкладках, они удалены не будут. Назовите избранные видео, например, как «Актуальное», чтобы посетители всегда могли с ними ознакомиться.
  • При создании фотографий подбирайте подходящий фон, акцентирующий внимание на достоинствах продукта. Фоном может быть, например, отрезок материи с определенным рисунком или же просто белая стена.
  • Одну из фотографий для некоторых товаров выполняйте в формате Flat Lay (вид строго сверху на предмет, лежащий на горизонтальной плоскости).
  • Ваши покупатели могут выкладывать в своих аккаунтах фотографии с товаром, который они отмечают. В таких случаях с разрешения клиентов публикуйте эти записи у себя.
  • Если продукт сложный и требует инструкции по эксплуатации, делайте видео с пошаговыми руководствами. Для коротких роликов используйте «сторис», длинные же загружайте через сервис IGTV.
  • Общайтесь с аудиторией — это повысит доверие к вашей компании. Пользуйтесь функционалом «сторис», периодически создавая там тематические опросы. Так вы будете давать больше информации для подписчиков и придавать им уверенности для совершения покупки.

В любом случае положительный эффект появится не сразу, поэтому стоит запастись терпением. Поначалу уровень продаж будет низким и повысится лишь через 2-3 месяца. Но все это время вам необходимо постоянно напоминать подписчикам о вашей торговой марке и поддерживать активность аудитории цепляющими постами.

  • Выгодно ли продавать через Инстаграм приятно выглядящие товары? Безусловно, да, ведь данная соцсеть славится своим вирусным эффектом. Например, если ваш продукт «лайкнет» известный человек, это заметят и его подписчики, и тогда резкий скачок продаж будет обеспечен.
  • В рекламных постах особое внимание уделяйте сопроводительному тексту. Чем больше комментариев получает ваша публикация, тем чаще ее видят пользователи Инстаграм. При этом алгоритм показа публикаций настроен таким образом, что их порядок не соблюдается.
  • Общение с подписчиками через личные сообщение добавит вам новых полезных контактов, а, следовательно, повысит продажи.
  • Поскольку ваш аккаунт является коммерческим, не размещайте в нем фотографии личного характера. Вместо этого давайте информацию о вашем бренде и продукте, позиционируя себя как торговую марку. Не забывайте о привлекательном оформлении инстаграм-аккаунта.
  • Пользуйтесь системой тегов, отмечая ими тематические записи. Внедрите собственный фирменный тег. Например, перед тем, как продавать одежду через Инстаграм, придумайте подходящую комбинацию типа #fashionwomandress в зависимости от вашей специализации. В итоге должно быть не более пяти тегов для одного поста.
  • Продвигайте бренд путем публикации оригинальной визитки.
  • Ваш аккаунт обязательно должен быть открыт для просмотра. Проверьте соответствующий пункт настроек.
  • Увеличивайте подписную базу через взаимные подписки. Используйте также специальные сервисы для продвижения.
  • Обеспечьте клиентам выбор, предоставив несколько способов оплаты. Зачастую отсутствие подходящей платежной системы служит преградой перед приобретением понравившегося продукта.
  • Полностью исключите спам из методов привлечения.
  • Знакомьте аудиторию с продукцией постепенно, не сваливайте на подписчиков сразу весь ассортимент в одном посте. В противном случае ваша подписная база начнет уменьшаться.
  • Для большей привлекательности обрабатывайте фотографии с продуктом встроенными фильтрами. Приятное впечатление на пользователей производят фото в теплых и уютных тонах.
  • Рекламные посты публикуйте в строго определенные временные промежутки, отличающиеся повышенной активностью подписчиков.
  • Для стимулирования продаж допускается создавать эффект дефицита товара. При публикации рекламных записей предупреждайте, что акция скоро завершится и продукт будет полностью распродан.

Итак, подытожим. Секрет успешных продаж через Инстаграм достаточно прост. Нужна лишь оформленная идея, желание достичь цели и воля для ее реализации. Все нужные инструменты для этого уже есть.

7 заблуждений и мифов об Инстаграм, которые помешают продажам Мифов об Инстаграм

  1. Фотографии для постов должны быть специальным образом отформатированы и обладать уникальным оформлением.

    Фирменный дизайн фото имеет смысл только в случае большого числа конкурентов. Для продажи уникальных товаров, как правило, достаточно качественно выполненных фотографий безо всяких дополнительных рамок.

  2. Для увеличения подписной базы часть подписчиков придется покупать.

    Накрученные таким образом подписчики в количестве 20 % от общего числа и более Инстаграм обнаруживает, что негативно сказывается на показах. Наращивайте аудиторию, честно приглашая живых людей и привлекая их с помощью рекламы и системы хэштегов.

  3. Так как продавать через Инстаграм можно без затрат, в дополнительной рекламе нет необходимости.

    Использовать дешевые способы раскрутки можно, когда на это у вас есть полгода или год времени. Но если правильно настроить таргетинг, рекламная кампания в Инстаграм позволит привлекать посетителей всего по 30-50 рублей за человека. Поэтому считайте сами.

  4. Привлечение подписчиков за подарки от известных блогеров — это лучший способ продвижения аккаунта.

    Подобные рекламные кампании действительно показывают свою эффективность, но лишь на короткое время. Получив обещанные подарки, подписчики, как правило, сразу же отписываются. Увеличиваются ли в результате этих действий показы в ленте? Вопрос спорный. В любом случае стоит с осторожностью использовать данный метод.

  5. Использование «сторис» и прямых трансляций обязательно, ведь только у раскрученных аккаунтов, находящихся «в тренде», стабильно идут продажи.

    Пользоваться функцией «сторис», безусловно, нужно, но при этом надо понимать, как именно это влияет на продажи. Бессистемная публикация коротких видеороликов, скорее всего, результата не даст.

  6. Посты должны выходить как можно чаще.

    В данном случае качество превыше количества. Пусть публикаций будет относительно немного, но все они должны выполнять определенные задачи.

  7. Автоматический постинг комментариев значительно поднимает продажи через Инстаграм.

    Прежде всего спросите себя, раздражает ли вас спам. С большой долью вероятности вы ответите утвердительно. Поэтому смысл имеет лишь плодотворное общение подписчиков в комментариях, благодаря своей активности эффективно увеличивающее аудиторию вашего аккаунта.

Вот лишь небольшой список советов, который тем не менее поможет ответить  вам на вопрос, реально ли продавать через Инстаграм. Используйте эти рекомендации в комплексе, а не выборочно. При этом учитывайте рейтинг наиболее продаваемых товаров на текущий момент и тщательно анализируйте ЦА вашего инстаграм-аккаунта.


Антикризисный плакат
Комментарии для сайта Cackle
Вам подарок