Антикризисный в шапке ПК Антикризисный в шапке моб
Как открыть шоурум
Лого https://blog.molodost.bz
Как открыть шоурум, и что в нем продавать

Как открыть шоурум, и что в нем продавать

15.10.2020
Автор: blog.molodost.bz
Добавить комментарий
Рейтинг:
(0)

Вопросы, рассмотренные в материале:

  1. Отличия шоурума и магазина
  2. О преимуществах шоурумов
  3. Без чего невозможно открыть шоурум с нуля
  4. Как открыть шоурум: пошаговый план
  5. Что продавать в шоуруме
  6. Где закупать одежду для шоурума
  7. О тонкостях обустройства выставочного зала шоурума
  8. Как упростить открытие шоурума с помощью франшизы

Как открыть шоурум в 2020? Шоурумы – это новый формат, в котором сложно найти черты привычного магазина. По сути, они представляют витрины, где вещь можно посмотреть, примерить и даже понюхать перед покупкой. Однако философия шоурумов гораздо шире.

Здесь действуют особые правила мерчендайзинга, отрицающие конвейер продаж. Покупатель получает возможность не просто примерить, а прочувствовать вещь на себе, неважно, будь то платье прет-а-порте или же авторские украшения.

Создание магии шоурумов требует особого подхода. Недостаточно расставить манекены и разложить товар. Об искусстве создания продающих шоурумов мы поговорим в этой статье.

Отличия шоурума и магазина

Отличия шоурума и магазина

Шоурум – это место, где происходит демонстрация какого-либо товара. Шоурумы довольно часто организуют при проведении выставок и экспозиций, где можно поближе рассмотреть представленные коллекции. На первых порах шоурумы открывали компании, выпускающие различные линейки товаров, чтобы продемонстрировать свои возможности и привлечь внимание торговых сетей. Такой формат оказался удобным и для небольших производителей. Сначала идея прижилась в США и Европе, а потом добралась и до России. В выставочном зале посетители могут изучить коллекцию одежды, примерить понравившуюся вещь и даже взять ее на время. Если не нашлось подходящего размера, то можно оформить индивидуальный заказ.

На первый взгляд шоурум мало чем отличается от магазина одежды, в котором также вывешены для свободного доступа все модели, есть примерочные. Но разницу почувствует каждый, хотя бы раз переступив порог модного заведения. В выставочном зале царит уютная непринужденная атмосфера дружелюбия и внимания, нет назойливых продавцов-консультантов, любым способом пытающихся заставить вас сделать покупку, нет яркой рекламы и многообещающих скидок. В шоуруме можно заказать чашечку кофе, в спокойной обстановке изучить каталоги, выбрать понравившуюся модель.

В качестве проверки своих сил и возможностей шоурум – просто находка для начинающих бизнесменов. В этом сегменте нет высокой конкуренции, как в торговых сетях. К тому же этот формат не требует больших вложений на начальном этапе. Варианты его применения:

  1. Шоурум в квартире. Вы привезли вещи из-за рубежа или закупили их в интернет-магазине. Выставляйте товары с небольшой наценкой. Ваши клиенты согласны немного переплатить в обмен на возможность осмотреть и примерить одежду, а не гадать по фотографии с сайта – подойдет или нет.
  2. Шоурум при ателье. Очень удобный вариант продемонстрировать качество своей работы и привлечь новых клиентов. Плюс такого соседства еще и в том, что всегда можно встретиться со швеей, чтобы сделать индивидуальный заказ.
  3. Шоурум на территории швейной фабрики. Демонстрация готовой продукции вызовет интерес у оптовых покупателей.
  4. Шоурум дизайнерской одежды. Один дизайнер не потянет выставочный зал, а вот, объединившись с несколькими единомышленниками, вполне можно открыть шоурум для продвижения своих моделей и получить признание от благодарных клиентов.

О преимуществах шоурумов

Преимущества шоурумов

Преимущества, возникающие при открытии шоурума:

  • Увеличение спроса на предлагаемую продукцию. Если магазин специализируется на определенном бренде или стиле одежды, благодаря шоуруму покупатели всегда будут знать о последних новинках и чаще заходить за обновкой.
  • Реклама нового имени или малоизвестной торговой марки. Решили начать бизнес с открытия выставочного зала? Пригласите молодых модельеров с недорогими коллекциями, предварительно убедившись в хорошем качестве материала и пошива. Они будут продвигать свое имя, а вы обретете постоянных клиентов, заинтересованных в покупке уникальных вещей.
  • Индивидуальный подход к клиентам. Уютная атмосфера шоурума заметно отличает его от магазина. Покупатели здесь – желанные гости, которых узнают в лицо, предлагают чай или кофе, рассказывают о новинках модных коллекций, советуют, как выгодно приобрести понравившуюся вещь.
  • Реализация товара по безналоговой стоимости.

Бизнеса без риска не бывает, и шоурум – не исключение. При его открытии тоже могут появиться подводные камни. Это:

  • слабый поток клиентов;
  • много времени уходит на доставку товаров;
  • модели одежды не привлекают внимание;
  • неправильно установлена цена на товары;
  • окупаемость вложенных средств происходит очень долго.

Без чего невозможно открыть шоурум с нуля

Но не стоит сразу ожидать большого наплыва клиентов. Должно пройти некоторое время, пока люди узнают о существовании такого магазина и станут чаще туда приходить. Поэтому перед тем, как запустить подобный бизнес, следует заранее проанализировать возможности его продвижения:

  • Уровень покупательской способности. Будущему бизнесмену следует понять, кто сможет стать его клиентом. А для этого следует проанализировать, сколько денег он сам готов потратить на приобретение новой одежды.
  • Рынок сбыта готовой продукции. Предприниматель должен просчитать, сколько человек захотят стать его покупателями, как долго он сможет удовлетворять их потребности в обновках. Ему надо четко определить целевую аудиторию.
  • Расходы на организацию бизнеса. Для продвижения шоурума одежды необходимо постоянно обновлять коллекции, закупая готовые изделия или материалы для пошива. Чтобы не тратить напрасно деньги, надо заранее тщательно изучить все предложения, подходящие для реализации в вашем магазине. Важное значение имеет дизайн интерьера помещения, так что придется потратиться на манекены, зеркала, мягкую мебель и многое другое.

Открытие шоурума, как и организация любого бизнеса, требует серьезной подготовки. Розничная торговля накладывает определенные условия на качество и эксклюзивность предлагаемых моделей. Поэтому предпринимателю важно иметь деловые связи среди российских дизайнеров одежды или находить надежных поставщиков товара за рубежом.

Как открыть шоурум? Для успешной организации своего дела необходимы:

  • начальный капитал;
  • подходящее помещение в популярном месте;
  • многочисленные знакомства среди модных стилистов и модельеров.

Шоурум на дому – хорошее начало для бизнеса, поскольку не надо вкладывать деньги в аренду или покупку помещения. Если не хватает стартового капитала, то свое дело можно организовать по франшизе (подробности дальше). Это означает, что в договоре с компанией-поставщиком будет обязательное условие об отчислении на ее счет процента прибыли с продаж. Начинающий бизнесмен должен обладать хорошим вкусом, разбираться во всех нюансах модных направлений и иметь большое количество друзей и знакомых, которые будут постоянно покупать у него эксклюзивные вещи.

Как открыть шоурум: пошаговый план

Как открыть шоурум

В любом начинании важна подготовка и разработка стратегии действий по продвижению бизнеса. Если этого нет, то предприятие обречено на провал. Не все знают, сколько стоит открыть шоурум одежды. Организация такого магазина влечет за собой большие расходы, к которым надо быть готовым. Этот бизнес требует провести предварительный анализ ассортимента товаров для реализации, найти надежных поставщиков продукции и учесть ошибки, из-за которых разорились конкуренты.

Видео «Как уйти из найма и начать бизнес?»

Открытие шоурума предполагает следующий план необходимых действий:

1. Оформить свой бизнес с юридической стороны

Самый распространенный вариант – зарегистрировать «ИП» за 800 рублей и открыть банковский счет на сумму в 2300 рублей.

Для регистрации ИП требуется предоставить:

  • заявление в ИФНС;
  • копию паспорта;
  • копию ИНН;
  • квитанцию об оплате госпошлины.

Если предприниматель решил открыть ООО, то документов для его регистрации потребуется больше:

  • заявление в ИФНС;
  • решение об учреждении ООО;
  • гарантийное письмо от владельца юридического адреса;
  • заявление с указанием выбранной системы налогообложения;
  • устав ООО;
  • квитанция об оплате госпошлины.

Дополнительно к этому необходимо приобрести кассовый аппарат, зарегистрировать его и заключить договор на техническое обслуживание. Для регистрации ККА потребуются следующие документы:

  • заявление;
  • техпаспорт кассового аппарата;
  • паспорт заявителя и ИНН;
  • документ, подтверждающий покупку кассового аппарата;
  • документы на помещение, в котором будет находиться ККА;
  • договор на обслуживание аппарата;
  • журнал кассира.

2. Выбрать, отремонтировать и оформить помещение

Открытие шоурума

В бизнес-плане открытия шоурума должен стоять пункт о выгодном расположении объекта. Магазины, торгующие модной одеждой, чаще находятся в центре города, на оживленных улицах. Это могут быть отдельные строения, аренда в ТРЦ, квартиры на первых этажах жилых домов, стоящих вдоль центральных проспектов, переоборудованные под нежилое помещение. 40 м2 – оптимальная площадь для размещения магазина.

В выборе места под торговую точку важную роль играет ориентация магазина:

  • Если вы позиционируете себя как неформатный магазин, предлагающий одежду для представителей городской субкультуры, то можно не соваться в центр города с высокими арендными ставками, а расположиться в спальном районе с удобной транспортной инфраструктурой. Свой клиент найдет вас и там.
  • Для демонстрации и продажи брендовой одежды премиум-класса часто берут в аренду помещения на первых этажах фешенебельных отелей или дорогих бизнес-центров.
  • Реализация коллекций масс-маркета будет активнее всего происходить в шоуруме на территории торгового центра с большой проходимостью.

Мало найти выгодное место для магазина. Необходимо придать его интерьеру стильный современный вид. Шоурум – место для демонстрации и продажи модных коллекций одежды, так что для его оформления потребуется помощь профессионального дизайнера.

Забота о клиентах начинается с возможности парковки у вашего магазина. Преимуществом будет и станция метро в шаговой доступности.

3. Приобрести оборудование и предметы обстановки

Решили открыть шоурум одежды и не знаете, с чего начать? Попробуйте с обстановки. Для создания уютной атмосферы и удобства клиентов предприниматель должен установить в помещении мягкую мебель, журнальные столики, шкафы, зеркала.

Стойку регистрации можно заказать в мебельном салоне. Необходимо купить торговое оборудование: витрины, стойки для размещения товара, манекены, сейф и многое другое.

Чтобы порадовать клиентов чашечкой кофе, потребуется установить кофемашину.

4. Закупить первую партию товара

В обязательном порядке обратите внимание на качество одежды и соответствие модным тенденциям. Клиенты в таком магазине имеют право пощупать и примерить любую вещь из тех, что представлены в торговом зале.

5. Провести рекламную кампанию

Никто не узнает, что открылся новый шоурум одежды, если его не прорекламировать. Это могут быть рекламные странички в соцсетях с постоянным продвижением. Или яркое мероприятие по поводу открытия с праздничным оформлением фасада, аниматорами, музыкой, веселыми розыгрышами абонементов со скидками.

Можно привлечь и другие виды рекламы – раздачу листовок и флайеров в торговых центрах и на соседних улицах, звонки и рассылки на e-mail потенциальным клиентам. Не стоит пренебрегать журналами и другими СМИ, специализирующимися на новостях fashion-индустрии.

Модная одежда хорошего качества, приветливый обслуживающий персонал повлияют на быстрое распространение информации по «сарафанному радио».

Подсчет всех расходов, необходимых для открытия шоурума и его работы в первый месяц, определяет стартовый капитал в размере полутора миллионов рублей.

Если шоурум организуется в собственном помещении, то сумма затрат уменьшится на стоимость аренды. Но пригласить дизайнера для оформления интерьера все равно придется, чтобы обеспечить покупателям комфортные условия.

Что продавать в шоуруме

Что продавать в шоуруме

Ассортимент шоурума не должен повторять то, что легко можно купить в обычном магазине или торговом центре. Поэтому, прежде чем открыть салон, надо тщательно продумать, какая продукция привлечет внимание избалованного вниманием клиента. Проще всего открыть шоурум женской одежды, поскольку милые дамы пристально следят за изменчивой модой и предпочитают носить эксклюзивные вещи.

Но и современные мужчины уже замечены в приверженности определенному бренду или стилю. Так что открытие шоурума мужской одежды даже предпочтительнее, чем салона для женщин, тем более что конкуренция в этом сегменте довольно слабая.

Когда покупатель может в одном месте одеться, что называется, с головы до пят, он быстро превратится в постоянного клиента этого магазина. Если предприниматель сумеет предложить своим клиентам все, от нижнего белья до пальто и обуви, то его бизнес очень быстро начнет приносить доход. Надо лишь проследить за тем, чтобы покупатель мог подобрать предметы одежды, сочетающиеся по стилю.

Прибыльность любого магазина, а салона одежды тем более, зависит от грамотно выстроенной ценовой политики. Наценки можно устанавливать любые, но следует понимать, что синтетический ширпотреб из Китая не будут покупать по цене платьев с вышивкой ручной работы, а модели из коллекций прошлых лет – как супермодные новинки.

Чтобы не ошибиться, достаточно провести мониторинг цен в таких же магазинах по городу и области.

Посмотрим, что влияет на отпускную цену товара:

  • Месторасположение. Стоимость аренды дорогого бутика в центре города автоматически будет включена в цену товара.
  • Направленность. На покупателей какого социального положения и возраста ориентируется компания?
  • Поставщики. Не думайте, что, выставив на витрину 100-рублевую футболку по двойной цене, вы заработаете кучу денег. Современные потребители очень хорошо разбираются в том, сколько может стоить одежда соответствующего качества.
  • Система закупок. Если вы нашли поставщика, готового продавать вам товар под реализацию, то это поможет определить доступный уровень цен.

В зависимости от того, на кого ориентирован ассортимент салона одежды, можно определить целевую аудиторию:

  1. Эксклюзивные модели последних коллекций «haute couture» привлекут внимание vip-персон города.
  2. Тем, для кого одежда стала одним из способов самовыражения, больше подойдут винтажные вещи. Тогда у шоурума появится возможность стать знаковым местом для регулярных встреч представителей этого типа покупателей.
  3. Большинству потребителей, до 80 %, придется по вкусу модная повседневная стоковая одежда. В разряд клиентов, для которых важен комфорт, входят студенты, женщины в декретном отпуске, менеджеры и другие покупатели, обращающие внимание на бренд.

Где закупать одежду для шоурума

Где закупать одежду для шоурума

Выставочный зал без постоянной смены коллекций не сможет привлечь клиентов. Первая задача бизнесмена, решившего открыть шоурум одежды – наладить постоянные поставки товара. У покупателя всегда должен быть выбор. Разнообразить ассортимент изделий можно несколькими способами:

  1. Интернет-магазины за рубежом.

    Подберите несколько вещей по своему вкусу, закажите их, чтобы проверить качество товара. Если все в порядке, переходите на оптовые закупки. Иначе есть шанс купить крупную партию товара сомнительного качества, а потом ломать себе голову, как отправить его обратно и вернуть хотя бы часть потраченных денег.

  2. Оптовые поставщики.

    Шоурумы крупных производителей могут стать источником товаров для небольшого выставочного зала. Ведь там точно так же можно посмотреть, потрогать, примерить вещи, чтобы определить качество продукции.

  3. Малоизвестные модельеры одежды, горящие желанием пробиться в мир высокой моды.

    Наверняка в вашем городе найдутся молодые амбициозные дизайнеры, которые не могут выйти на массового потребителя. Организуйте в своем шоуруме выставку-продажу их работ, и, возможно, кто-то из них впоследствии станет известным кутюрье.

  4. Частные ателье, принимающие заказы на пошив одежды.

    Сотрудничество с швейными мастерскими обеспечит магазину разнообразный ассортимент одежды проверенного качества и хорошую скидку, как постоянному заказчику.

  5. Бутики с распродажей прошлогодних коллекций по сниженной цене.

    Возможное недовольство покупателей по поводу слегка устаревших моделей компенсирует низкая стоимость авторских предметов одежды.

Если вы решили открыть шоурум с одеждой, сшитой собственноручно, то при росте объема продаж стоит задуматься о расширении бизнеса и открыть швейное ателье с наемным персоналом.

О тонкостях обустройства выставочного зала шоурума

Шоурум отличается от магазина неповторимой атмосферой домашнего тепла и уюта. Продумайте до мелочей всю обстановку, чтобы сохранить эту привилегию. В первую очередь обратите внимание на отделку помещения:

  • Полы должны быть износоустойчивыми, подойдет керамическая плитка или наливная технология. Паркет выглядит уютно, но от частой уборки быстро потеряет презентабельный вид.
  • Стены не должны составлять конкуренцию демонстрируемой одежде, поэтому отделка должна быть однотонной – простые обои или краска пастельных оттенков.
  • Не занимайте середину зала, разместив вешалки по периметру. Так вы сохраните визуально свободное пространство. Уютный акцент – мягкие кресла с журнальными столиками.
  • Домашней помогут сделать обстановку торшеры, бра, настольные лампы, не помешают одна-две картины в простенках или оригинальные постеры, последний штрих – комнатные растения в декоративных горшках.
  • Добавьте в интерьер милые предметы декора: вышитые салфетки, любимые книги, небольшие статуэтки в разных местах. Можно поселить в комнате любимого попугайчика в клетке. Наиболее подходящий стиль для интерьера шоурума – прованс, для которого характерно использование старинной отреставрированной мебели. Бабушкины запасы помогут сэкономить на покупке современных гарнитуров.

Обустройство выставочного зала шоурума

Поскольку шоурум – это одновременно выставка и магазин, то ключевую роль в его прибыльности будет играть ассортимент продукции. Ваша задача – рассчитать оптимальное количество вещей, соответствующих выбранному направлению, для успешной торговли. Этого легко добиться, следуя пошаговой инструкции:

  1. С самого начала вы должны четко определить вид товара, с которым вы собираетесь работать. Это могут быть только джинсы или, наоборот, полный комплект одежды, от нижнего белья до костюма. Вариантов очень много.
  2. Товар должен закупаться для возраста и комплекции предполагаемых клиентов. В небольшом салоне сложно размещать верхнюю одежду, лучше выбрать для реализации вещи, занимающие не так много места.
  3. Располагайте рядом родственные предметы одежды, а разным направлениям (например, джинсы и купальники) отведите отдельные места.
  4. Если вы торгуете меховыми изделиями, то в теплое время года уберите шубы подальше, а на переднем плане разместите плащи, пиджаки, легкие куртки или шляпы.

Успешной торговле поможет знание основ мерчандайзинга, когда при правильной раскладке товара увеличивается количество продаж. Небольшие хитрости в оформлении магазина помогают привлечь внимание покупателей и стимулируют их на покупку.

  • Старайтесь располагать вещи не только на вешалках, но и на манекенах, создавая законченный стильный образ. Используйте в декоре стен фото известных моделей, на которых одеты вещи из вашего ассортимента.
  • Чтобы клиент в поисках нужной ему расцветки просмотрел весь товар, разместите рядом одежду контрастного цвета. Не бойтесь чередовать брендовую одежду с обычными моделями – покупатель сам определит, что ему больше по душе.

Как упростить открытие шоурума с помощью франшизы

Составляющие успеха шоурума – предприимчивость владельца, качество и эксклюзивность выставленных моделей одежды, грамотная реклама. Судя по доходу аналогичных бизнес-проектов, предприниматель может зарабатывать более 150 тысяч рублей в месяц. Соответственно, через полгода он окупит свои затраты, а еще через шесть месяцев – заработает первый миллион.

При организации этого бизнеса часто возникают определенные сложности:

  • Медленно растущая клиентская база. Этого можно избежать, если активно работать с клиентами, предлагать им оставлять отзывы на своих страничках в социальных сетях.
  • Налогообложение и документооборот. Для работы с документами можно нанять секретаря, а ведение бухгалтерского учета поручить аутсорсинговой компании.
  • Неумение составить ассортимент, проанализировать покупательскую способность.
  • Срыв договорных отношений. Часто происходит при заказе больших партий товара.
  • Недобросовестный поставщик. Может не выполнить поставку, получив предоплату, или отправить товар, не соответствующий заказу.
  • Испорченная одежда. Это может произойти при недобросовестной поставке или ненадлежащем хранении вещей в магазине.
  • Неграмотная ценовая политика.
  • Налоговые проверки.

Но если желание есть, а стартового капитала явно не хватает, то бизнес можно организовать по франшизе. Как это происходит: производитель дает предпринимателю готовую бизнес-модель, обеспечивая привилегии в конкурентной борьбе. Шоурум получает право официально торговать эксклюзивными моделями известных брендов. За помощь в оформлении магазина, выборе концепции и дизайна, закупке товаров и определении ценовой политики фирма-компаньон будет забирать себе часть прибыли.

Как упростить открытие шоурума с помощью франшизы

Наиболее известные компании, предлагающие франшизу:

  1. FANTOSH

    Здесь обеспечен быстрый старт и окупаемость в течение года. Вам гарантируют помощь маркетологов и рекламщиков в проведении сезонных акций, обучение персонала, составление бизнес-плана, отсутствие роялти и наценки на товар.

    Несмотря на присутствие в ассортименте изделий с необычными силуэтами, головной офис поможет вам реализовать весь товар без остатка, возвращать ничего не придется.

    Требуемые инвестиционные средства — 50 000 долларов.

    Целевая аудитория — женщины с хорошим достатком, предпочитающие подчеркнуть свой силуэт, оставаясь при этом элегантными и женственными.

  2. Show-room Ли-Лу

    Франшиза предоставляет эксклюзивные права на заказ и продажу более 30 марок одежды, обуви, аксессуаров производства США, Франции и Италии. Шоурумы открываются на территории РФ, Украины и стран Балтии. Владельцы франшизы помогают найти место для магазина, проводят мерчандайзинг, анализируют спрос на продукцию и обучают персонал. Необходимо вложить 20 000 долларов, которые окупятся через полгода.

    Основной ассортимент: повседневная и офисная одежда, белье, обувь, аксессуары, комплекты детской и ночной одежды.

  3. Rezeda Suleyman

    Поклонникам Востока бренд одежды для мусульманских женщин предлагает свою франшизу. В нее входит статус официального представителя, помощь в рекламе, создание и раскрутка странички в социальной сети ВКонтакте, пакеты с фирменным логотипом по себестоимости, советы дизайнера по оформлению помещения шоурума. Требуется инвестировать 65 000 рублей, из них 15 000 – это взнос, а 50 000 – оплата первой поставки товара. Роялти отсутствует, окупаемость вложений происходит через 4 месяца.

    Перед тем как оформить франшизу, обязательно свяжитесь с компанией и уточните все подробности: минимальную сумму доставки, возможный процент возврата товара, какой ожидается целевая аудитория, где искать место для своего шоурума. При оформлении договора внимательно читайте все пункты, чтобы потом не понести убытки.

    Большой плюс при получении франшизы – наличие пункта по предоставлению услуг мерчендайзинга. Вам не придется самому расставлять товар, в этом помогут специалисты, которые учтут цвет одежды, ее вид, назначение, пол предполагаемого покупателя.

Rezeda Suleyman

Реалии сегодняшнего дня подсказывают, что открыть шоурум можно и в Инстаграм. Создаем профиль, привязываем его к Facebook, придумываем привлекательное название аккаунта, загружаем в него фото товара с описаниями. В настройках Instagram включаем «Переключиться на бизнес-аккаунт». Затем через Facebook авторизуемся в приложении и оттуда синхронизируем страницу с аккаунтом Instagram. Для оперативной связи покупательской аудитории с владельцем магазина добавляем контактные данные.

Видео «Магазин одежды в Инстаграм. Разбор с Дашкиевым | Бизнес Молодость»

Продвижению бизнес-аккаунта в Инстаграм поможет платная реклама. Услуга на сегодняшний день стоит не очень дорого: за 5 условных единиц можно привлечь до 5 тысяч подписчиков.

Начать свой бизнес может любой человек. В этом отношении открытие шоурума одежды – не очень затратный проект. Но его реализация поможет вам стать успешным и востребованным.


Комментарии для сайта Cackle
Вам подарок